對於『合作』一事我的看法是:別人找上門之前,不要輕易的去找其他對象。這意思並不是指:消極的在原地等待。我會建議反而應該積極在自己舞台上持續表現、展現自我優秀的那一面,直到別人感受到你的光彩時,一切才會顯得更有價值與意義。

其實,大多想要談『合作』的企業或單位有幾種情況,一種是你我兩人相加效果會更好;另一種是我看上你的資源想要搬一些過來用用,看你願不願讓我用『不怎麼樣』的東西去交換;最後一種則是純粹公益、純粹幫忙為出發點,但幫忙的背後很少完全不計較。

還有一種是來找贊助的廠商,這比較沒辦法歸類在合作之中,因為贊助有很多種形式,一般來講去找贊助的廠商是希望被找的對象能夠提供一些『金錢』、『產品變贈品』、『媒體效益』、『工商名錄』、『目標客戶』等,族繁不及備載,通常主軸多為辦一個『聯合公開活動』。

而被找的廠商也不是省油的燈,基本上不會純粹就將提案者的需求全盤接受,要的更不會少,比方說『掛名主辦』、『現場強力曝光』、『公關品獨家』、『排入形象牆』、『要求媒體名單』、『轉要媒體報導』、『搭順風車做1+1的產品曝光』等,一樣是多到數不完。

回到合作主題上,如果自己準備不夠完善,通常合作對象會先用放大鏡檢視前來找合作的對象,貿然向外找公司或單位合作,被人檢視後,發現找上門想合作的人好像沒做到什麼事情、沒有什麼具體意義、甚至感受不到企業真實價值,合作可能在一開始破局的機率則會相當之高。

一般來說,合作比較理想的狀況是『持續精進自身優勢』,至少要經營出一種別人看到也認認同的優勢,有可能是品牌價值、有可能是客戶關係、有可能為市場普及率、甚至有可能是企業文化與員工的熱忱等等。只要能引起合作對象的注意,其合作推動的可能性則會拉高。

再來為合作雙方的心態,這是相當重要關鍵。去找人尋求合作時看的是對方臉色,不論出發點是什麼,在起點,有可能對方已經站在比較高的姿態來看你,而你則是變成要看人臉色尊卑的在一旁等待、等候許久還不一定能夠等到答案。

但當你今天自身已經『展現出外顯優勢』時,別人自然而然會看到、感受到,他們會『主動去思考怎麼跟你合作、去想像跟你合作的可能是什麼、去設計跟你合作的計畫』,此時雙方比較容易站在對等立場去共同討論一個合作案成形的可能性。其主要意義在於你準備好了,對方也有準備,事情自然而然碰上了,成局的機會就提高。

最近不約而同都有人問我『該不該主動去找合作機會?』我大多給的建議是:如果你夠好,別人會自動找上你;你不夠好,找上別人也只是去取悅他人罷了。合作兩字背後的意義是對等、是平等,不是單方面的去請託、拜託別人,當然有求於別人時,不免得的自己也得惦惦斤兩,看是不是真能打動對方,讓對方願意站在比較對等的立場上來看待你。如果不是的話,其實花時間週旋在那些『合作』,到不如專心在精進自身優勢之上。

合作還有許多層不同的意義,比方說『令對方注意到你』、『去試探一些意向』、『去了解對方公司狀態』、『收集市場動態』等,至於要怎麼做,全看尋求合作者本身背後目地與具體想要獲得的是什麼。同樣的,合作是對等關係,尋求合作的人是否可以貢獻相對資源、資金等,一樣是被尋找人會在意的重點,不要兩手空空而去,因為那同樣會兩手空空而回。

一如一位資深前輩曾說過:沒關係就找關係、找關係後用關係、用完關係就沒關係。不要隨意的亂去運用關係談合作,別人看不到你優勢時,很容易會輕忽你。尤其當你盡力促成一段合作關係,可是卻因為自己團隊準備的不夠週全,造成別人困擾時,最後關係用完了,別人再也不想要跟你有進一步的任何關係,妥善的思考、謹慎小心的運用。

諸葛孔明借東風,還是得靠長期觀察天象、氣象而來,那不是想到就做、想到就要、想到就去碰運氣的事情。一如合作是同樣道理,能夠妥善準備足夠,具備較為妥當的內涵,所有事情會自然而然的碰上,水到渠成正是這個道理。

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