學長分享到兩百人規模公司,月營收應該在十五億左右,剛好隨口聊聊,分享一下數位媒體(媒體&代理商)這行業的業態。以下主要分成兩種類型的公司來看,一個是網路媒體(Publisher)、一個是數位代理商(Agency)。但先提一下,傳統媒體(電視)現在單月能拿到的廣告營收,單一間從兩億到六億都有(一年約莫二十五億至六十五億),因為資訊敏感就不提哪幾間媒體公司。網路媒體的話,稍具規模有專職業務(至少人數不低於十人)很認真認份的跑自有產品銷售的話,一個月就我所知道,其級距約莫從八百萬到六千萬不等,各別是哪間媒體就不講了,畢竟只是閒聊業態。

拿六千萬來談,六千萬的公司大概人數約落在兩百五十人左右,月管銷兩千五百多萬,再扣東扣西的,一個月淨利還有一千多萬(好一點甚至兩千多萬),這算真的很不錯了,不過營收來源不只是網路廣告,有得還得去做政府標案,或是辦辦活動將內容做置入搞原生廣告等,做得事情可謂雜又多。但能賺到單月營收六千萬的網路媒體公司非常稀有。

額外補充:能維持好的淨利,前提是薪資普遍平均值在三萬五至四萬五之間,再高上去毛利與淨利會更低,所以一般從業人員,像是編輯、小編、記者等,菜鳥薪資都非常低,而資深老鳥薪資雖然不差,可在整個組織裡算是非常少數佔比不多,管理階層也不會特別好到哪裡去。但,少數特定經營層的人會拿得不錯,因為淨利有做出來,通常老闆第一個看到的經營層的貢獻,不過狀況不好也是經營層先被開刀。

再來是數位代理商。先不提純粹數位的話,站在媒體或廣告代理商,從市場已公開得資訊是一年單間集團能做到六十五億至七十億(去年應該更高),不過這是包含傳統媒體的部分,該集團網路媒體營收應為八分之一,也就是十二億至十五億之間。回到一般網路代理商(單間公司),台灣做得還不差稍微有模有樣的公司,年營收約莫落在五億至七億(更高的差不多到十五億)之間。

回頭看看現在市場上的數位代理商,採取七億營收來看,可能有八成五都是屬於Facebook & Google拿走,因此毛利大概就是15%-20%之間,簡單拿20%抓一下就是一億四千萬,但這是理想值,因為不是每個客戶都願意付到這般服務費(20%的由來)。服務費只會拿更低,營收會少掉更多。再來,剩下一成五的毛利會比較好一些,服務費加上媒體退佣金(20%+20%)一年可拿到四千至五千萬,兩者相加起來一億八千萬,就是該公司一年的毛利。不過前提是客戶都願意給足那八成五的營收是20%服務費的狀況,幻想程度比較多。

一億八千萬的毛利大概需要多少人服務呢?就目前觀察到的約莫是一百五十人,平均每個人加管銷與攤提,財務給我們的經驗值是抓十萬,所以以五十個人起算,每個月至少得支付一千五百萬,恰恰好一年下來一億八千萬,剛好全部被吃光光。因此,有些公司想盡辦法從人頭來省、從出差來省、從獎金來省、從福利來省、從薪資來省、從日常開銷來省、從設備節約來省,反正硬是擠出淨利能堅持在毛利的15%就很慶幸了。但能做到上述營收的媒代,其實很少而員工數通常不少。

額外補充:為了不要做到負利,又無法避免市場選擇那主流商品導致利潤被大幅壓縮,所以這類公司的員工底薪通常不高,而組成比例有很大一部分都是業務,靠著業務人海戰術搭配高獎金的策略去衝量出來,然後想辦法將一些能溝通轉念的客戶,去轉單到高毛利的商品上,不過就這幾年的市場狀態來看,還是有其難度,尤其成效當道的年代,客戶只能被挑選而不能通吃,不然客戶服務越多公司垮越快。

以上雖是隨筆閒聊,但多多少少是我觀察這行業的現況。這也是為什麼整個數位媒體與代理商這行業都急著想轉型,近期所有跟相關行業朋友深聊,大家也是覺得不轉型不行,不然沒啥利潤(毛利)還得硬著頭皮做下去,光靠募資也沒人想投,公司只會越做越進入窘境,一定要跳出低毛利高人力的緊箍咒裡。不過這樣一來,現實就是沒轉型成功之前,雇用人才的薪資要高很難,好的位置要釋出更難,從某種角度這是當朋友說景氣會有點不好時,我的個人觀察解讀。

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