A.先行:只有你一個人做的時候,你是先驅者,做起來感覺很辛苦,甚至做起來超級無力又不知道對或錯。想到要撐下去,可能每一天都是折磨,但不做又怎麼知道自己的想法對或錯,越是要驗證想法,折磨指數就只會成倍數增長,漫漫長路上全是未知。

B. 併行:當市場變成兩個人、三個人做的時候,你可以跟隨著或是併行者。也許資本玩不過別人,但市場有其他人在幫忙教育與對話,消費者對於陌生的產品與服務,不再那麼的模糊或蒙懂,雖然市場佔比可能被對方搶走,可卻有機會能讓自己撿到分杯羹。

C. 參與:市場裡滿是競爭對手,腳隨便一踢都能碰到同業。進入密集資本戰,市場相對看起來成熟,只不過能不能分到一杯羹又很看經驗與策略,沒抓準可能就是一波又一波淘汰浪潮下的犧牲者,能不能撐得下去不是比誰創意夠,比的是誰能把錢用對的比例高。 三種市場樣態各有其優劣,怎麼選擇、何時選擇沒人說得準。

像是直播,現在一堆人開始看衰,猶如當初團購一樣。一家、兩家、三家起來時,大家都覺得市場吹起了一陣風,每家都想跟,每個團購題材都充滿著閃耀亮眼光芒。當競爭者多到一個程度之後,團購網一家接著一家倒掉,最後活著的也很辛苦。

2014年喊直播好,沒人聽懂。2015年,一些小廠家嘗試投入,吃了點甜頭,到了2016年甚至喊出直播元年,不到一年光景,2017年初就聽到直播市場反轉,將會出現一大波淘汰浪潮。很多人開始唱衰直播市場,甚至認為直播將只剩下幾間能夠存活。

市場不就如此?沒人進入時,大家都看這是恐懼未知之地,感覺進了就必死無疑。但當有幾個成功案例在前面,好像又有人淘到金,一窩蜂的就想殺進來,趕緊想來分杯羹。才這麼想,卻發現前面的人還沒收割完,後面的來勢洶洶,不繼續拼命衝,彷彿下個被超越的就是自己。結果笨笨的被市場驅使著經營策略,忘記自己的優勢該怎麼駕馭市場,而是被市場大浪打著隨處飄。

做一件事情,不該只搞快錢走跟風,有中心思想與自己的價值觀才重要,才能說出一套為何選擇與進入這市場的故事。並靠著這套故事摸索出自己的經營脈絡,而非僅靠題材賺眼前利,進而被不熟沒概念的事物給淹沒,導致血本無歸。 直播,就是把以前的網路視訊從桌面改到移動端?只這麼想,那就真看扁了現在這年代的用戶。內容、題材、社群反應與傳播速度才是王道。

 

 

 

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