曾有人對著我說:「因為你的性別、年紀,還有專業領域面向族群的問題,不會有知名品牌企業想找像是你這樣的人合作,更不用去想要接什麼廣告或是代言,這難度太高了。對廠商而言,他們有更好的選擇,不大可能會選擇你,建議你放棄對這塊市場的期望吧。」聽完,感覺不是太高興,不過卻是如此現實。

對方說出口的當下,我聽的還蠻受打擊,或許是因為相較起來,對方能代表業主,可以代表客戶,手上案源很多,從他嘴裡講出來的話,可能意味著我碰了個軟釘子。這釘子不是第一次碰,在這之前,已經碰上不少次。即使如此,還是沒有輕言放棄,只要願意做,希望可能會來到,抱持著這股不服輸毅力,堅守著走下去。畢竟,頭都洗了,哪有輕言掉頭的可能。

然後,過了很長一段時間,接到廣告合作、接下形象代言、接到品牌聯名等案子。雖不像是幾個在這領域的一線人士,備受各大品牌愛戴,但終於跨出第一步,被無數次忽略跟冷言冷語對待後,倒也逐漸走上軌道,做到了別人跟我說出的不可能。那段時間,相當沮喪難過,可我不願活在別人嘴裡,只想靠著各種辦法突破眼前難題。於是關關難過,關關過,曾經人們說的不可能,逐漸變得可能。

又一次,有人這麼說:「現在大眾喜愛看影音內容居多,文字類型的廣告合作,客戶意願較低,而你的作品全是文字,事實上客戶比較不大會找,再加上你過去沒有經營部落格,沒有一個大流量的自媒體,通常在這類情況下,品牌主是不會選擇跟你合作。」聽完之後,還是陷入低氣壓,好像過去積累的,不具任何意義,在別人眼中不值一文。自己的價值自己來塑造,自己的故事由自己來說。

為了要克服這問題,試著轉型做影片,但超級牛步的狀態下,影片產出速度跟內容不如預期。這是段相當煎熬的過程,人算不如天算,各種突如其來干擾與變化,造成內容產出相當不順,後來還是先筆耕各大專欄,待時機成熟後,再來思考製作影片內容的事。但,不論別人怎麼說,對自己過去曾有過的認同,還有累積出來的一些基礎,不論怎麼想也不該就這麼化為烏有,於是又一次的找尋各種辦法來克服。

接著,因緣際會下,陸陸續續接到廠商的廣告與業配,甚至品牌客戶上門了。當時,被人說純文字格式的我,無法打動客戶,到後來,一次又一次嘗試,在溝通與創意的發想之下,寫出一篇又一篇讓客戶高興又滿意的文章。案子一個接著一個上門,那些曾否定掉我的人,或是不看好我的人,都成了我決心突破障礙,跨越難關的動力。也許我不是最佳選擇,但在前進的路上,別人怎麼想不重要,自己打算如何做才是關鍵。

再來,因為粉絲專頁的粉絲數不夠高,已經聽到不下十次,被人嫌棄粉絲數無法打動客戶,沒法吸引客戶點頭。一位朋友說:「這是奈米粉絲頁啊,廠商找的動不動十萬人、二十萬人、三十萬人的人來合作,你這三萬五千人,真的在客戶眼中看不上眼,我覺得你別做這件事了,對來而言實在沒有優勢,並且廠商不會買單,這很現實,尤其你做廣告的人,應該比我還清楚廣告市場殘酷現況。」他講的我懂,但我沒打算兩手一攤。

不論別人嘴裡說什麼,堅持做好自己擅長的,不放棄原本經營出來的價值觀與定位,傻傻地繼續往前。反正,粉絲數一直都不是過去經營的重點,內容能有效的被傳播出去,反而是過去不斷撰寫內容,做文字分享的基礎。所以,我沒什麼大絕招來提升粉絲數,依舊在文字內容與想法的分享上,盡力花心思讓網友、粉絲看了喜歡,盡量去寫出那些會讓人們願意按讚、分享與留言的文章。

比起三十萬人粉絲數,點讚數差不多五百左右,我那奈米的三萬粉絲數,只要是新專欄文章發布,大概可以有五百至一千的點讚,還有七十至兩百左右的分享數,小歸小可卻族群精準明確,很多網友常常來黏著,麻雀雖小五臟俱全,偶爾也會超過破千的點讚,甚至是五、六百個分享也常有。因此,廠商合作的業配文只要符合我粉絲專頁的調性,其實大家還是蠻支持,甚至自發性的分享跟留言數都很高,比不過高粉絲數,但卻能有著高活躍數。

這一路過來,好多人跟我說那做不到,那辦不好,你還不行,客戶不願意買單,你不是對方心中首選,各式各樣的說法或是理由,試著阻擋我前進。很多意見或建議,我都聽進去了,也在前進的路上持續改善與調整,想辦法跨越每個障礙,試圖走出自己才有的風格路線。如果,當初別人怎麼說,自己就怎麼認,或許現在也沒有那麼多機會跟不同的品牌廠商合作,更難以在短時間之內獲得客戶青睞,接下各式各樣案子。

持續走在這條路上,非常感謝那些不願意對我放棄,而且始終支持,沒有被各種拒絕或否定給擋於門外的夥伴,懂得看到我身上的優點,同時也知道如何包裝我的缺點,將劣勢化為優勢,將優點則變成更棒的賣點,為原本別人口中的不可能,一一的化為可能,並且做出與別人有所不同的區隔與差異,進而獲得品牌或是客戶認同,從對方心中找出得以定錨的支點,為此將我們能傳遞的價值,好好的與他人分享。

最後,我只想說,如果你只想用眼中看到的表面來應付人生,那你的人生也僅止於表面那般膚淺。有價值有意義的事情,需要被發掘與探勘,不願花心思、不願耗心神,只想撿現成快速拿好康的事情,相對可能得付出昂貴代價,為此不一定能獲得相應報酬。只有懂得專注去看、專注去聽、專注去感受,去發現那些別人未曾看到的好,這種好才得以創造出超越價格的高價值回饋。這一切,全取決於自己用何種觀點來解讀與解釋。

在你眼中是寶,那就是寶;在你眼中只看到垃圾,那就不可能變成寶。你看待事物的角度,決定了你做事的格局與高度

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