今天又一次被問到:「做這事(平台),不是很多人做嗎?很競爭吧?為何你覺得自己能做起來?或比別人好?」除此之外,同事、朋友、客戶也都問過類似的問題。

以前,回答這類問題,會很直觀針對我們所做之事,詳細解釋說明。但,針對質疑直接回答,其實是多此一舉,畢竟外部的人,跟正在做的人觀點、立場、環境、資源、認知、心態、做法都不同,也不具備相似經驗,說得再明白,也改變不了打算做,以及正在做的我們的方向。聽的人即使聽懂,那也不過是了解,如果雙方沒有太多交集,說多了意義實在不大。

因此,遇到類似問題,一概回:「樓下有排骨飯,巷口有自助餐賣排骨,街角還有一間排骨便當快餐車,很競爭嗎?是,會競爭,但消費者口味多元、多變,今天吃這家,明天吃那家,後天再換家,排骨有因為競爭就全部消失嗎?也許有,不過那可能是少部分,可大多數依舊活著,只是活得多好、多差而已。」

「不做別人做過的事」,這種話,現在還真說不出口。因為關鍵不是在於想法、點子夠不夠獨特,或有多厲害,而是一個大家都知道的點子,你知、我知、他知,可重點在於誰有本事做到,貫徹執行力,做出超越前人、旁人,進而做到在市場能存活、能博拼的本錢,令競爭力持續下去,直到在該領域做深、做鑽、做穩,做出門檻來,那也是門學問。

有時候一手爛牌,不代表不好,競爭本來就不完全對稱、透明,理解競爭本質的話,哪怕真做了個市場絕無僅有的東西,可能不到一個月或一季,競爭對手看這有搞頭,也跟著進來瞎攪活,最終也得面對這日漸擁擠的競爭市場。因此,做的事情或產品,很多人做過,那又如何,理解市場本質,思考怎麼脫穎出眾才是關鍵,而非眼睛只看著競爭的現象。

我舉例:「好比全世界都有人做玩具,有的人做到倒掉,有的人做到賺大錢,這箇中差異不就是誰掌握市場胃口,打通銷售各個環結,懂得消費者需要,進而去滿足某一端(類)的消費者才獲取銷售機會,為企業的續命或成長,帶入稍微更多的可能嗎?」問題不在於我們做的事情,是不是很多人做了,而是我們選擇用什麼方法進入市場,並因應市場現況持續做出相應調整,令商業模式越趨成熟罷了。

當然,更簡單又瀟灑點的回答:「我運氣不大好,但以概率來說,可能還是好過一些人,不管你信不信,總之我信自己了。你不信?我也沒奢望你要相信,但我至少相信著,而且因為相信,所以不論運氣好壞多少,至少碰到,也就知道了,其他多的,那真的就是多的。」

怕熱(競爭)不要下廚房。道理淺顯易懂。 

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